1月9日至10日，銷(xiāo)售公司召開(kāi)2024年度工作總結暨中層干部述職會(huì )議。公司黨委書(shū)記、總經(jīng)理張道紅到會(huì )并講話(huà)，會(huì )議由銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理吳祖華主持。
此次會(huì )議，由各區域負責人和銷(xiāo)售部門(mén)對2024年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)指標完成情況、營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展情況進(jìn)行全面復盤(pán)總結，并對2025年重點(diǎn)工作進(jìn)行規劃。會(huì )議現場(chǎng)，相關(guān)部門(mén)對述職人員進(jìn)行綜合評分，張道紅對各區域和部門(mén)總結述職進(jìn)行點(diǎn)評并提出具體要求。 張道紅認為，2024年銷(xiāo)售發(fā)貨總體企穩、略有上升，省內核心市場(chǎng)保持增長(cháng)、省外重點(diǎn)市場(chǎng)基本穩定，以謙泰吉、年代系列酒為代表的新品上市后反饋良好、贏(yíng)得消費者青睞，產(chǎn)品結構調整初見(jiàn)成效，產(chǎn)品平均噸價(jià)上升25%。同時(shí)，他也從大單品培育、市場(chǎng)拓展、市場(chǎng)秩序、市場(chǎng)監管、市場(chǎng)投入等方面，指出問(wèn)題和不足。 2025年銷(xiāo)售工作怎么干，張道紅提出“八要”：使命意識要強。枝江酒業(yè)振興是全體酒業(yè)人共同的使命，身在一線(xiàn)的銷(xiāo)售團隊更要以振興為使命，讓使命成為工作的動(dòng)力源。戰略定力要恒。企業(yè)的發(fā)展必須有一個(gè)堅定的戰略指引，不能朝秦暮楚。要堅定戰略自信、保持戰略定力，持之以恒的堅持“61234455”戰略導向。招商布局要快。招商是發(fā)展的前提，我們要爭取引進(jìn)一大批有信用、有情懷、有團隊、有資金、有資源的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。精耕市場(chǎng)要準。圍繞“四定”，即定區域、定產(chǎn)品、定客戶(hù)、定人員，打造樣板市場(chǎng)，構建品牌勢能，促進(jìn)全域發(fā)展。團隊管理要狠。要加強自身團隊管理，并指導客戶(hù)團隊管理。要以目標為導向，強化可量化過(guò)程指標的考核。打造守紀、能干、陽(yáng)光、團結的銷(xiāo)售鐵軍。服務(wù)質(zhì)量要優(yōu)。要及時(shí)準確的傳達公司政策，精準地掌握市場(chǎng)信息，制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略和措施，積極解決市場(chǎng)問(wèn)題，為市場(chǎng)發(fā)展提供支持。業(yè)績(jì)增長(cháng)要穩。要通過(guò)維老推新保持公司業(yè)績(jì)穩中有增，穩中有進(jìn)的發(fā)展態(tài)勢。市場(chǎng)管控要嚴。好的市場(chǎng)環(huán)境是發(fā)展的保障，要通過(guò)嚴控價(jià)格、嚴控費用、嚴控秩序，營(yíng)造一個(gè)良好的品牌成長(cháng)環(huán)境，保護大家的共同利益和長(cháng)期利益。 會(huì )議期間，吳祖華還對2024年經(jīng)營(yíng)指標進(jìn)行了分析和通報，對2025年目標進(jìn)行了分解下達。 2025年，將是枝江酒業(yè)轉折性發(fā)展的重要一年，面對行業(yè)的下行和外部經(jīng)濟環(huán)境的雙重壓力，銷(xiāo)售公司將以“61234455”戰略為指引，堅定發(fā)展信念，保持戰略定力，強化責任擔當，全面達成年度增長(cháng)30%的經(jīng)營(yíng)目標。
