4月8日，公司召開(kāi)一季度銷(xiāo)售工作總結會(huì )，公司董事長(cháng)曹劍忠，黨委書(shū)記、總經(jīng)理張道紅出席會(huì )議并講話(huà)，會(huì )議由銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理吳祖華主持。
會(huì )上43名省區分公司經(jīng)理及5個(gè)銷(xiāo)售后勤部門(mén)負責人分別對一季度銷(xiāo)售任務(wù)完成情況、市場(chǎng)與產(chǎn)品發(fā)展情況、招商布局等相關(guān)工作進(jìn)行全面匯報與分析。
會(huì )議指出，面對當前經(jīng)濟下行、行業(yè)深度調整、全球貿易戰帶來(lái)的消費降級等不利因素，營(yíng)銷(xiāo)人員要始終保持“八不”原則，以昂揚姿態(tài)向市場(chǎng)要增量，即：堅定戰略不懷疑。一季度銷(xiāo)售數據證明，公司推新穩老的營(yíng)銷(xiāo)政策是正確的，公司“61234455”規劃是科學(xué)的、長(cháng)遠的戰略，在戰術(shù)上要保量增質(zhì)、循序漸進(jìn)，基于市場(chǎng)實(shí)際，新產(chǎn)品逐步導入，最終形成雙品牌、三體系的產(chǎn)品格局。全體人員要不懷疑、不遲疑，無(wú)條件執行、無(wú)任何借口、無(wú)他人督促、無(wú)應付心態(tài)，確保公司戰略落到實(shí)處。
咬定目標不放松。年初任務(wù)指標已定，一季度已成過(guò)去，二季度已來(lái)臨，要以空杯、清零心態(tài)。分解二季度任務(wù)，倒逼時(shí)間圖，倒排任務(wù)表。要對年度目標滾動(dòng)管理，把達成時(shí)間提前，確保保質(zhì)保量。
精耕樣板不止步。樣板市場(chǎng)是銷(xiāo)量的壓艙石，各市場(chǎng)要精選區域打造樣板。成熟市場(chǎng)打造樣板區，重點(diǎn)市場(chǎng)打造樣板街、樣板店，要以更高要求、更細措施、更準渠道做好市場(chǎng)氛圍。特別在消費培育上下功夫，錨定精準人群、擴大枝江朋友圈。
招商布局不松懈。寧可在外碰壁，也不能在家面壁，要以喚醒、激活、納新方式，做到勤懇、精準、堅持。不斷轉化、吸納新的合作伙伴，不斷布局、占領(lǐng)新的空白區域。
應對市場(chǎng)不拖沓。市場(chǎng)機會(huì )稍縱即逝，要深入一線(xiàn)了解市場(chǎng)、掌握競品及經(jīng)銷(xiāo)商情況，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題。處理問(wèn)題要原則下靈活、不拖延、不死板，能解決的迅速解決，不能解決的要迅速上報公司研討，確保問(wèn)題不過(guò)夜。
服務(wù)客戶(hù)不打烊。服務(wù)無(wú)止境，要急市場(chǎng)之所急，想客戶(hù)之所想，充分聽(tīng)取經(jīng)銷(xiāo)商的反饋和意見(jiàn)，強化廠(chǎng)商命運共同體意識，攜手共創(chuàng )，合作共贏(yíng)。
秩序治理不手軟。價(jià)格是市場(chǎng)的生命線(xiàn)，秩序是市場(chǎng)的健康線(xiàn)。維護價(jià)格體系和市場(chǎng)秩序是我們共同的責任，避免竄貨低價(jià)擾亂市場(chǎng)，一經(jīng)查實(shí)從快從重從嚴處罰處理。要謹慎把關(guān)公司各項政策，對投入要保證有效性、及時(shí)性、真實(shí)性，以防虛報、截留、套現等漏洞。
堅定信心不放棄。推新穩老已見(jiàn)成效，招商布局已有起色，企業(yè)聲量越來(lái)越大，社會(huì )和行業(yè)對公司的關(guān)注度持續上升，成績(jì)的取得來(lái)之不易，也是我們勇往直前的信心，大家要始終堅信付出就有回報，努力就有收獲。
會(huì )議強調，全體營(yíng)銷(xiāo)人員要堅持做產(chǎn)品的推銷(xiāo)員、品牌的推廣員、信息的收集員、情況的分析員、市場(chǎng)競爭的戰斗員、經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)員，要把個(gè)人成長(cháng)成才融入事業(yè)發(fā)展之中，把個(gè)人努力與人生事業(yè)統一起來(lái)，在不斷開(kāi)拓進(jìn)取中實(shí)現個(gè)人價(jià)值。
這既是一場(chǎng)總結會(huì )，一次市場(chǎng)形勢分析會(huì )，更是一場(chǎng)集思廣益的諸葛亮會(huì )議，既堅定了發(fā)展信心，肯定了工作成績(jì)，晾曬了工作亮點(diǎn)，也找準了不足，明確了前進(jìn)方向，可謂干貨滿(mǎn)滿(mǎn)，備受鼓舞。與會(huì )人員一致表示，將迅速貫徹落實(shí)此次會(huì )議精神，堅持戰略執行，發(fā)揚“四千”精神，打贏(yíng)全年市場(chǎng)攻堅戰！
