秋天的蘇州城，絢爛多彩、層林盡染。時(shí)值國慶、中秋“雙節”臨近，9月28日，江蘇省區在蘇州召開(kāi)客戶(hù)中秋答謝暨市場(chǎng)策略溝通會(huì )，旨在進(jìn)一步增強發(fā)展自信，更好達成發(fā)展共識，繼續深化企商合作，共同探討公司的發(fā)展機遇與挑戰，打通品質(zhì)、銷(xiāo)售、服務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節，推動(dòng)枝江酒在江蘇市場(chǎng)的繁榮發(fā)展。公司董事長(cháng)曹劍忠，副總經(jīng)理、財務(wù)總監易能能參加會(huì )議，會(huì )議由副總經(jīng)理、銷(xiāo)售公司總經(jīng)理吳祖華主持。
會(huì )上，省區經(jīng)理王衛國匯報了前三季度銷(xiāo)售情況和第四季度的市場(chǎng)規劃。數十位經(jīng)銷(xiāo)商代表圍繞當前市場(chǎng)困境以及公司未來(lái)發(fā)展積極建言獻策，闡述目標和規劃，提出了諸多有利于公司發(fā)展的建設性意見(jiàn)和建議。
參會(huì )省區分公司經(jīng)理們也積極發(fā)言，分享了各自在銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的問(wèn)題、難點(diǎn)、需求，同時(shí)也針對如何拓寬銷(xiāo)售渠道，加強服務(wù)、提升自身業(yè)務(wù)能力、提高市場(chǎng)占有率等方面，提出了各自的想法和設想。
曹劍忠表示，面對白酒行業(yè)深度調整與市場(chǎng)競爭白熱化的雙重壓力，江蘇省區通過(guò)推行定區域、定產(chǎn)品、定客戶(hù)、定人員的“四定法則”，“一地一策”精準布局，泰州、南通、鎮江等市場(chǎng)穩進(jìn)增長(cháng)，其中南通市場(chǎng)真年份系列實(shí)現兩位數增長(cháng)。成績(jì)的取得，和全體經(jīng)銷(xiāo)商深入貫徹廠(chǎng)商命運共同體意識，與全體銷(xiāo)售人員迎難而上、奮勇拼搏是分不開(kāi)的。
他強調，近年來(lái)，公司持續夯實(shí)品質(zhì)基石，在品質(zhì)管控方面，從原料采購到成品出廠(chǎng)，每一道工序都經(jīng)過(guò)嚴格篩選把關(guān)，真正實(shí)現從“一粒糧”到“一滴酒”的全程可追溯體系。在生產(chǎn)過(guò)程中，更是嚴格執行“兩道工序、三道把關(guān)”，以工匠精神實(shí)現品質(zhì)創(chuàng )新突破。前不久，公司通過(guò)年份酒認證，構建起基酒溯源區塊鏈系統，實(shí)現全流程關(guān)鍵數據實(shí)時(shí)上傳?！度嵫判桶拙啤穲F體標準也獲得湖北省食品工業(yè)協(xié)會(huì )審批通過(guò)，意味著(zhù)公司在品類(lèi)定義方面和行業(yè)內會(huì )擁有更大的話(huà)語(yǔ)權。
曹劍忠再次重申“消費者喝好酒、經(jīng)銷(xiāo)商賺到錢(qián)、業(yè)務(wù)員拿到提成、企業(yè)實(shí)現利潤”的終極目標。公司將始終堅持客戶(hù)利益至上，繼續推進(jìn)“一地一策”“一商一策”的方針不動(dòng)搖，以品質(zhì)為基礎，服務(wù)為后盾，支持經(jīng)銷(xiāo)商朋友們在銷(xiāo)量上再上一步大臺階。
他要求全體營(yíng)銷(xiāo)人員要密切關(guān)注消費者對口感、價(jià)格、包裝方式等方面存在的不同需求，關(guān)注客戶(hù)需求，關(guān)注市場(chǎng)需求，以強烈的責任感使命感，不服輸、不言敗、不放棄的意志，為市場(chǎng)、為合作伙伴、為客戶(hù)服好務(wù)，攻堅四季度，決勝贏(yíng)全年。
吳祖華對江蘇省區前三季度的工作給予肯定，但也指出市場(chǎng)存在產(chǎn)品斷層、新品導入過(guò)緩、協(xié)作意識不強等痛點(diǎn)，提出了老品迭代升級、新品快速導入，以結構提升實(shí)現價(jià)格提升，進(jìn)而促進(jìn)銷(xiāo)量提升的發(fā)展目標和實(shí)現路徑。他表示，要強化行動(dòng)力，提升執行力，優(yōu)化廠(chǎng)商資源共享、合力協(xié)作，以枝江酒在江蘇市場(chǎng)的品牌底蘊、品質(zhì)基礎為基石，加上江蘇區域廣大客戶(hù)的堅持不懈，在當前行業(yè)周期下體現出枝江發(fā)展的韌性。同時(shí)，以凝聚發(fā)展共識、強化資源共享、攜手過(guò)程共進(jìn)，實(shí)現廠(chǎng)商共贏(yíng)，促進(jìn)江蘇市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展！
此次會(huì )議，是一次增強信心、廠(chǎng)商同心的總結會(huì )議，既增進(jìn)了公司與客戶(hù)之間的情感交流，也堅定了發(fā)展自信，凝聚了發(fā)展信念，肯定了江蘇省區前三季度的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)及市場(chǎng)表現，也為第四季度的攻堅行動(dòng)以及2026年春節銷(xiāo)售的核心策略、政策進(jìn)行了落地宣傳，會(huì )議取得圓滿(mǎn)成功，達到了預期效果。
